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88岁褚时健:垃圾产品+互联网,简直痴心妄想 | 年轻创业者必读

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88岁褚时健:垃圾产品+互联网,简直痴心妄想 | 年轻创业者必读

发布日期:2015-11-16 00:00 来源:http://www.lzdal.com 点击:

88岁的褚时健,是这个浮躁的年代最清醒的创业者(并不想加之一)。时代在变,但有些东西,从未改变!越是浮躁的年代,他的故事越值得每一个创业者学习,尤其是急于改变世界的80后、90后。


1979 年,51 岁的褚时健接手频临破产的县城小卷烟厂,并一举把它打造成亚洲第 1 世界第 5 的烟草帝国。他为国家创造税收 1400 亿元,而国家给他的工资18年加起来不足百万。褚老没忍住,揣兜里 174 万美元。1999 年,71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑,成为阶下囚。(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)


强行插一句:2014 年阿里巴巴纳税 109.4668 亿元,而褚时健的烟厂最吊的时候一年纳税近 300 亿,这可是九十年代的 300 亿!


2002 年,褚时健因患严重糖尿病保外就医。短暂休整几个月后,褚时健向老朋友借款在云南哀牢山上承包了 2400 亩荒地,从此和老伴开始了十年磨一剑的种橙生涯。而此时,褚时健已经 74 岁高龄。

历经艰辛,2400 亩荒山变橙园,从刚挂果时的无人问津到 8 年后风靡昆明的大街小巷。2012 年,种橙第 10 年,与本来生活网合作,在电商路上一炮打响,顺便捧红了本来生活网。


来一张从褚橙庄园俯瞰的风景,美呆呆···


2015 年,88 岁的褚时健再战电商创业,与阿里巴巴达成合作:1、在天猫开设"褚橙旗舰店"。2、加入阿里巴巴集团的满天星计划。


今年褚橙将为天猫和本来生活网各供货1500吨


褚时健一生做了三款产品:红糖、烟草、橙子。每一款他都做到了极致。


这位 88 岁还奋战在创业一线的老人给这个浮躁的创业圈带来了什么?


重拾工匠精神,用心打磨每一款产品


今年的褚橙还未上市,先看一下天猫上“褚橙旗舰店”上的预售情况。

三种等级最便宜的 12.8 元一斤,最贵的特级 16.8 元一斤。不得不说,确实很贵,但细看你会发现:越贵的销量越大,三个等级预售量已达6.4 万箱。


同是橙子,为什么褚橙可以秒杀同行?这源于褚时健打造产品永不止步的工匠精神。


在万科 TV 《对话匠人褚时健》中褚老曾说:"首先就是质量,不管搞哪样产品,不管是农业的、工业的,我都认为产品要过硬!产品过不过硬,光凭质检合格那还不行,要让大家亲自品尝,大家觉得口感好才算真的好。"

在天猫的褚橙产品页面,有一个 2 分 58 秒的视频,吴晓波、韩寒、羽泉、朱亚文、包贝尔、胡德夫、反光镜乐队等等明星大咖纷纷表达了他们对匠人精神的致敬。


神马是"匠人精神"?举几个栗子:


1、为挑好肥料,一个 80 多岁的老人蹲在养鸡场的地上,把臭的年轻人都不敢碰的鸡粪抓在手里捻一捻,看看水分多少、掺了多少锯末,他眼睛又不太好,几乎要把鸡粪凑在脸上!


2、在褚时健山上的房间里,堆了一大摞关于柑橘种植的图书,这十几年他都翻得起了角,书里是密密麻麻的眉批、标注。


3、褚时健说,有太多的学问书里根本讲不到,所以要靠不断的摸索、实践,他经常下到地里,跟橙子"对话",一坐就是半个小时,了解株距、施肥、日照、土壤和水,就这样数十年,他现在对这些了如指掌。


褚橙现状:目前褚橙种植面积已达 1.5 万亩,年产 1.2 万吨,未来将继续扩产,年产量到 2018 年将达到 3 万吨,2020 年将达到 6 万吨。今年的褚橙还未上市遍遭疯抢,淘宝、天猫、本来生活网、中粮我买网、顺丰优选纷纷加入预售大军。



垃圾产品+互联网=让更多人知道垃圾产品


有人说,褚橙是搭上了生鲜电商的便车,借助互联网变成"励志橙"之后火起来的,还有人称这是一颗"互联网橙子"。


扒哥告诉你:2013 年褚橙在本来生活网上爆卖 1500 吨,的确是互联网爆款!可 2013 年褚橙在线下传统渠道足足卖出 8500 吨。为啥???一个字:太特么好吃!事实证明:好的产品,搁哪儿爆那儿!


互联网解决不了产品问题。《海底捞你学不会》的作者黄铁鹰说:"日本的马桶盖没做广告吧?为什么中国人坐着飞机去日本抢购马桶盖?互联网营销能解决中国马桶盖的问题吗?"


浸淫于互联网世界数十年的 80、90 后创业者有个致命问题就是:重营销,轻产品。像余佳文、马佳佳这样的创业者,成于营销,败于产品。要说玩互联网营销,这些年轻创业者那简直 666 啊···要论踏踏实实做产品,他们玩不过 60 后、70 后。


举个栗子:一个难吃的煎饼果子 + 互联网 = 看下图




大众点评 3 颗星这事可不是互联网能给你解决的!


拿着个破产品四处搞营销见人就谈"互联网+"的可以闭嘴回家好好做产品了。




时代在变,但有些东西从未改变


扒哥一直认为,互联网无法颠覆传统行业。它改变或替代的只能是一部分,比如销售渠道、比如交易方式、比如营销方式等等,但它替代不了产品研发、技术革新、生产制造等。


一碗在线下难吃的酸辣粉,不会因为你在线上的包装宣传、微信下单、再由美团给你送到办公室,就会变的好吃。这是妄想,这是对互联网的迷信!互联网不能包治百病!


一个 75 岁的老人再次创业时选择去打造一款 6 年才出果实的产品。


如今,这位老人已 88 岁高龄,却还奋战在创业的第一线,为了种出好吃的橙子,亲自蹲在地上抓鸡粪,只为了挑选更好的肥料。




年轻人,你们着急什么,二三十岁的年龄,为何不踏踏实实做好产品。你们的时间,难道比这位 88 岁的老人还要少么?这确实是个日新月异的时代,有很多机会稍纵即逝,但绝不是碰运气的时代、绝不是一夜暴富的时代。


事实上,移动互联网的发展,让信息更加透明、传播速度更快,垃圾产品更无生存之地。用心做好产品,现在不过时,10 年、100 年后更不会过时。


年轻的创业者,世界终将是你们的。但在此之前,请不要着急!

推荐两个视频给大家


《褚时健:86岁的企业观》


《赤子橙心褚时健》


附:褚时健简介

褚时健,1928年出生于云南省玉溪市华宁县,红塔集团原董事长、云南省民族商会名誉理事长,中国最具有争议性的财经人物之一。褚时健有名的“中国烟草大王”,曾被评为全国“十大改革风云人物”;褚时健使红塔山成为中国名牌,使玉溪卷烟厂成为中国烟草大王、地方财政支柱。1999年1月9日,褚时健因贪污受贿被处无期徒刑、剥夺政治权利终身;2001年,褚时健获减刑为有期徒刑17年;2008年,减刑为有期徒刑12年;2011年,褚时健刑满释放。2014年12月18日,褚时健获第九届人民网企业社会责任奖“特别致敬奖”。

1928年,褚时健出生于一个农民家庭。

1949年,参加云南武装边纵游击队。

1952年,加入中国共产党。

1953年,任区长、区委书记。

1955年,任玉溪地区行署人事科长。

1959年,被打成右派,在农场参加劳动改造。

1963年,任华宁农场副厂长。

1970年,任华宁糖厂厂长。

1979年10月,任玉溪卷烟厂厂长。

1995年2月,褚时健被匿名检举贪污受贿174万美元。

1999年1月9日,褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

2001年,褚时健获减刑为有期徒刑17年。

2002年初,褚时健因严重的糖尿病获批保外就医,回到家中居住养病,动限制在老家一带。保外就医后,褚时健与妻子承包荒山开始种橙。

2008年,褚时健获减刑为有期徒刑12年。

2011年,褚时健刑满释放。

2012年,褚时健当选为云南省民族商会名誉理事长。

2012年11月,褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。[1]

2012年11月5日,褚时健种橙已有第十个年头,“褚橙”首次大规模进入北京市场。[2]

2014年11月,褚时健传记《褚时健:影响企业家的企业家》正式出版发行。


烟业浮沉

1979年,玉溪卷烟厂厂长。

1990年,授予全国优秀企业家。

1994年,评为十大改革风云人物。由于体制原因,他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现,18年来他的总收入不过百万,个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡,再加上缺乏有效的监督机制,他辉煌的人生之路偏离了航向,贪污174万美元。

1995年2月,褚时健被匿名检举贪污受贿。

1999年1月9日,褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。


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